我们讲到一个牌子,往往都喜欢先贴几个标签,这样确实更容易让人迅速形成一个“概念”——哦,原来XX牌是意大利原味,XX牌是美利坚新贵,XX牌是智商税,等等。但是,贴的标签多了,人们往往只能记住标签上的属性,却忽视了很多别的细节。

比如我们谈到Canyon这个牌子,首先进入脑海的是什么?德国品牌、环法品质、网络直销、德国捷安特、喜欢创新、全靠代购……

但是几个词汇真的可以概括一个品牌吗?我们不妨来看一个(我刚编)的故事。

小刘是一个资深宅男,喜欢鼓捣电脑,平时经常参加一些宅男交流活动,但一次家庭的变故,使得小刘玩不起电脑了,不得不另谋生路,在他亲兄弟大刘的怂恿下,小刘开始混迹北京中关村,“以贩养吸”,做一些倒卖进口显卡、风扇、存储器的活儿。

在之后的日子里,小刘凭借着正直、诚信的特点,将小推车发展成为小档口,由小档口发展成为小公司,他敏锐地感受到,成品电脑不也就那么回事吗,我何必只做配件,我也可以做主机,于是小刘开始走上卖主机的道路。在卖主机的时候,小刘发现利润确实比只卖配件高了不少。

虽然中关村人来人往,但池子就这么大,捞鱼的人多了,鱼都有些不够用了,尽管现状也还能让小刘过上踏实安逸的生活,但有野心的小刘并不满足于中关村这一片市场,也在苦寻出路。当时正值互联网高速发展,小刘再一次敏锐地察觉到,线上市场是还没被开发的“处女地”,拥有无限的商机与可能,因此小刘干脆利落地调整战略布局,全面转向线上,做老百姓信得过的品牌,而这时的小刘并不知道,当时的这个决定会成就他未来的宏图伟业。

转至线上后,小刘的网站飞速发展,通过直销的形式,省去了中间商赚差价的环节,将电脑直接通过快递运到消费者手中,但直销只是基础,为了满足不同的宅男对电脑的要求,小刘公司还开发了专门针对办公的、专门针对游戏的、专门看电影的不同电脑分类。2008年,小刘公司赞助了一支专业电竞队——石家庄乐投电竞俱乐部,并获得了电竞世锦赛冠军,小刘开始被更多的人熟知。2015年,小刘一鼓作气赞助了两大电竞队——电影明星队和红高粱电竞队,凭借这两支劲旅的出色表现,小刘的品牌被世界认可。同年,小刘与电脑届的传奇品牌“硬特尔”联手,成立了“小刘/硬特尔女子电竞队”,一时间风头无两。

【小车拖出来的“红运”】

其实小刘的发家史,就是Canyon这个品牌的发展经历。在上世纪八十年代,Canyon的创始人罗曼·阿诺德(Roman Arnold)和他的兄弟弗兰克·阿诺德(Franc Arnold)就是狂热的自行车爱好者和业余比赛的参与者,在他们父亲去世后,罗曼和弗兰克兄弟两个开始边比赛边拉着小拖车,在赛场周围贩卖他们哥俩从意大利倒腾来的零部件。命运总是眷顾有准备的人,淘金的人总是需要喝水,挖矿的人总是需要耐磨的裤子,骑车的人总是需要修车,就这样,阿诺德兄弟开始了创业生涯。彼时,Windows操作系统刚刚问世。

1987年,罗曼和弗兰克利用前期创业的第一桶金,合伙开办了RedSportArnold(红运·阿诺德)车店,由原来的“行商”变成了“坐贾”,但贩卖的依旧是不同产地的零部件。1994年,他们哥俩偶然得到了一货柜的山地车架,于是贴牌出售,由此发现原来整车比零部件的市场更大。

和很多大牌创始人的发家路径一样,阿诺德兄弟也从爱好者转变为从业者,但不同的是,作为没什么背景的草根创业者,他们只能先从贴牌开始,直到十年后才攒足本钱,开始生产属于自己的整车。1998年,Canyon制造出了自己的第一款山地整车,并且直接通过网络销售的渠道进行售卖,这在当时无疑是激进的,但事实证明,阿诺德兄弟对潮流的把握确实是有独到的眼光。