奇趣心理 心理资讯 心理学家:善于调情的女人更受欢迎

心理学家:善于调情的女人更受欢迎

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  加州大学伯克利分校的心理学教授Laura Kray负责这项研究,他和同事调查了100名志愿者在谈判中的表现。他们发现那些善于利用自己魅力的女性,在谈判中更容易赢得男性的肯定和赞赏。

  在一项汽车交易试验中,研究人员让男性志愿者想象正在销售一辆价值1200美元的车,而他的客户是两位女性,其中一位女性对他表现非常热情,并向他抛媚眼、主动碰他的胳膊,而另一位女性则表现的非常严肃。结果,实验者表示,他更愿意给前者打100美元的折扣。

  Laura Kray表示,一个在谈判中的女人会让男人感觉她很强势,而调情则可以缓解这种感觉。此外,调情是人性中非常本质的东西,它很真实,也能带给人愉悦感,当女性调情时,会给对方留下自信的印象,而自信在谈判中至关重要。实际上,美国国务卿奥尔布拉特就曾坦言自己在与外国元首会晤时,很懂得与他们调情。

  不过,男性却没有通过调情来达到谈判成功的优势,在同一个汽车交易试验中,女性销售员并不会因为男性调情就给他减价。

  这项研究发表在《人格和社会心理学》杂志上。

(责任编辑:龚艳丽)

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