奇趣心理 心理服务 练就专业撒谎家的四大秘招

练就专业撒谎家的四大秘招

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  四大秘招之:

  1. 保持自信

  首先让自己相信谎言,或说服自己你并没有撒谎。这需要很强的意志力,你得下意识地欺骗你的潜意识你并没有撒谎,同时保持镇定,对自己说“事实就是如此”(最好别用“这不是谎言”,因为较之否定句,肯定句更有积极作用)。

  其次让部分谎言成为事实,这招能让你专注于事实,从而镇定下来。一旦你说服自己谎言是事实时,你的皮质醇就被抑制了,伴随而来的生理反应,诸如紧张、心跳加速、脉搏变快、出汗、口干舌燥、脸红、发抖、声颤等也会被抑制。

  一般以添油加醋和隐而不报的方式撒谎要更容易些,因为里面至少还有些真实的成分。但要撒一个赤裸裸的谎言,那就困难多了。正因如此,许多撒谎的人才会尽量控制对话,只说真实的那部分。

  大多数人内心还是愿意做个诚实人的,没人喜欢撒谎(除非你是个反社会的人),就连恐怖分子也不喜欢谎话,他们宁愿隔空喊话:“我们今夜要袭击你们的收容所,丑陋肮脏的美国佬!”

  2. 规避细节

  言多必失!避免细节!大体说说即可。

  言多必失对审讯员而言就是常识,我也经常拿来告诫自己的学生,强调详细信息的重要性。这种重要性是双重的:首先若细节就在供词里,那它会给审讯员发现谎言的优势,因为记住细节并不简单,尤其是编造的细节。

  其次,细节的缺失本身就是很明显的标志,这意味着人们要么还不知道详情,要么就是试图掩盖事实。如果一个审讯员忽略了细节,他将无法察觉谎言,亦无法从拘留犯的谎言中提取出真相。你可以通过盘问谎言中的细节解开谎言,因为通常撒谎的人事后记不住说过的细节。

  为了不让自己陷于不利局面,高明的撒谎者会避免给出详情。同时,他们会提供令人迷惑、模棱两可,需要进一步质问解释的信息。

  这会激怒监听人或提问者,因为他们意识到自己根本得不到相关讯息。如果监听人或提问者受挫了,那说谎的人实际上已开始占上风了,他们保持镇定,通过“我注意到你变得沮丧或生气……”之类的话,来控制话语权。

  撒谎的人用现在时来制造谎言,因为这些压根就没发生过。在被询问谎言里的事情时,他们可能会疏忽,依然用现在时来陈述。这种明显的言语欺骗可骗不过审讯员。

  所以你要真想成为专业撒谎家,记着言多必失,提供大概就好。在第十章中,我会对此进行深入探讨。

  3. 策划+准备

  预测可能会被问到的问题,以及你能提供的答案。

  撒谎的家伙回答问题时,会尽量不那么啰唆,但却经常适得其反,一旦他们开始漫无边际地乱说时,谎言就比较容易揭穿了,肢体语言辨识专家詹妮·德赖弗称之为“含糊其辞”。

  比如,撒谎者倾向在他们的供词中提供不在犯罪现场的证明或做人品证人,而拒绝简单地回答是或不是。美国前国会议员安东尼·韦纳和前总统比尔·克林顿就是因此而声名狼藉的。看看他们的例子:

  大家可以看看福克斯新闻频道在视频网站Youtube上发布的一段视频:国会议员代表韦纳针对“艳照门”事件作出的辩护。

  记者:“……情况并非如此……你说,一张猥亵照从你的推特账号上发给了一个大学生,请回答这个问题,是不是从你的推特账号上发出的……是你发的,还是不是你发的?”

  韦纳: “如果我正在四万五千人面前做演讲,结果后排有人用馅饼砸我,或大声辱骂我,那别指望我会花演讲的另外两个小时来回应那个馅饼或羞辱言辞……”

  记者:“你只需要说‘不是’就行了。”

  我同意记者的说法,直接说“不是”就行了。但他不能这么做,因为那样的话,就等于在电视上向记者说谎了。他当然也明白自己不会也不能说“不是”,他不能告诉每个知道他分明说的就是“是”的人“不是”。

  你是不是觉得他的公共关系助手早该好好教他说一下“馅饼故事”。难道真的有人会从坐着四万五千人的屋子后排拿馅饼砸他?我可不认为那个馅饼能扔到发言席上,虽然只是一己之见。这种“馅饼故事”就是韦纳说的不知所云的话,他不过是要借此转移别人的注意力罢了。

  现在来看看克林顿总统在莫妮卡·莱温斯基桃色事件上的供词:

  记者:“如果莫妮卡·莱温斯基说您在总统办公室摸了她的胸,那她有没有说谎?”

  克林顿:(停顿)“让我来解释一下这件事……”

  记者:“我真正需要知道的是总统先生——有没有,您没有在先前的基础上回复,也不计划作答吗?您知道我们只有四个小时,您的答语实在是太长了。”

  克林顿:“我知道……你们接着问。”

  记者:“问题是,如果莫妮卡·莱温斯基说您在总统办公室摸了她的胸,那她有没有说谎?”

  克林顿:“那不是我的印象,我的印象是我跟莱温斯基小姐没有性关系,关于这点,我还是维持之前的陈述。”

  比尔·克林顿跟安东尼·韦纳存在同样的问题,他们就是不能说“没有”。难道你没注意到他们只需说“不”就行了吗?然而他们愣是不说!为什么?因为人们天性并不喜欢撒谎,更不想在电视上对着陪审团和数千名观众撒谎。

  所以如果你不想因谎言受惩罚的话,那就对是或否的问题回答“是”或“不是”吧。第十章里我会进一步谈到撒谎者在回答是或否的问题上的无力感。

  4. 与肢体语言保持一致

  这或许是撒谎中最难搞定的一步了。

  为了让言行一致,也就是说你的肢体语言与你撒谎时正说的话得相匹配,你必须清楚自己不说谎时的基线行为是怎样的,而除非有会读肢体语言的人来告诉你,你不撒谎时肢体语言的样子,不然你八成不知道自己的基线行为。

  我会在第八章就解读和建立人们的基线行为做详细解说,这是我解读肢体语言五步法(R-E-B-L-E)中的第三步(B)。你的基线会告诉别人正常情况下,你的眼睛、身体、声音、演讲模式、面部表情是什么样的,同时通过基线还能确定你在某种状况下最可能出现的生理反应。如果你不是专业撒谎家的话,撒谎时就会表现出行为不一致,即我们所说的破绽、马脚。

  最后,你需要知道撒谎的人总试图说服别人相信他的话,而说真话的人只是传递信息。

  如果某人很卖力地要说服你相信他的话,比如昨夜他在家,并没跟朋友一起出去,或者对隔壁发生的盗窃事件他一无所知,直觉会告诉你别相信他。这时,你当然可以相信直觉,但不要匆匆就做出判断。在这本书中,你会同时学到获得真相和暂时不说穿事实的方法。

  撒谎是困难的。或许你自认还算擅长撒谎,但我保证你甚至会在毫无感知的情况下泄露真相。撒谎时抑制皮质醇尤为困难,因为你会紧张。即使我们都说谎,但多数人还是更喜欢诚实待人,同时也想他人能以诚待己。

  我们更容易喜欢有吸引力的人、微笑的人、音调轻柔的人,因为这些人好像更值得相信、更强大。但我们确定的是人们依旧会尝试说谎,就算把柄被抓住的概率很高。唉,虽说撒谎人人都不可避免,可让别人来听一通谎言确实是不厚道的事。

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